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361关店2500家,皮鞋OEM贴牌工厂该注意啦!

返回列表 来源: 发布日期: 2019.08.22
       2019年,是361°在港股上市的第十个年头,但公司并没有洋溢着十周年的喜庆,更多的是慌乱和忧愁。在过去一年当中,361°遭遇股票腰斩、品牌升级面临重大挫折等,处于困境中的361°的业绩也处于低迷境况,成为四大国产运动品牌当中“掉队”的一员。其股票自2017年10月开始持续降价,线下专卖店更是已经关闭2500多家。是什么原因导致361°公司业绩惨淡?而361°公司的失利又会给各地皮鞋OEM贴牌工厂带来什么警示?

       1.没有认清实际消费人群,决策出现错误。从2018年下半年开始,361°公司投入大量资金实行品牌重塑计划,想让公司的消费人群从三四线城市转移到一线城市,但是其65%以上的门店都在三线以下城市,仅有大约9%的消费用户在一线城市。再者,其所投放的电竞广告和签约的小众明星难以吸引目标消费人群,最终便是竹篮打水一场空。因此,皮鞋OEM贴牌工厂想要进行品牌转型应当分析清楚自己当前定位及转型后的定位,始终把握住实际消费客户,切忌由于着急转型而导致定位不清。


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       2.用电商流量来清理库存。361°没有重视电商流量的重要性,不仅没有把最体现自己品牌价值的产品摆放在电商平台上,还把滞销产品和库存产品放在线上打折出售。此举严重影响了公司的形象,降低公司品牌价值,让用户把尾货和361°联系在一起,自然难以得到好的口碑。所以,线上电商流量是皮鞋OEM贴牌工厂展现自己公司形象和品牌价值的重要途径,让更多的人知道你们公司,让客户清楚地了解你们公司。
       3.营销行为与实际市场出现明显错位。361°花费大量资金投入到广告营销、大赛营销和电竞营销等营销方案当中,但是由于361°的品牌并不被其目标客户(热爱运动的年轻消费者)所重视。因此,361°的推广支出明显大于实际收入。同时,361°的决策行为在逐渐远离原来更大一部分的消费群体,却并不能得到小部分的目标客户青睐。
        因此,皮鞋OEM贴牌工厂的推广投入应当主要投给实际消费者人群,在把握住主要用户的基础上,再去吸引潜在消费人群,确保公司亏损平衡。

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