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杰华仕:皮鞋OEM贴牌代工企业的转型之路是什么

返回列表 来源: 发布日期: 2019.09.07
       首先,在制造加工业如此低廉的利润之下,需要大规模生产才能维持一定的盈利,现实情况却是:绝大多数皮鞋OEM贴牌 企业因长久缺乏对市场营销能力的培养,已没有能力持续保证大量订单。

       再者,即使扩大生产规模,仍无法改变OEM企业在产业链低附加价值的事实,反而因为规模的扩张,造成对市场营销环节的进一步依赖,地位将更加被动。其次,劳动力价格优势对一个皮鞋代工厂而言,不具可持续性,随着经济发展,劳动力价格比较优势肯定日趋减弱。现在,由于劳动力价格上升,很多企业已经受到利润率下降的困扰;

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       随着行业竞争的加剧,皮鞋OEM贴牌企业的发展开始受到缺乏竞争优势的制约。显然,对企业而言,通过其它方式形成自身独有的、不易模仿的竞争优势。由此看来,继续制造加工已经无法从根本上改变中小企业的现状。OEM贴牌加工企业(代工企业)要想彻底改变,就要尽快转型! 
       海底捞称不上最好吃的火锅,但它以其良好的服务让消费者啧啧称赞、口耳相传。麦当劳的汉堡不是最美味的,但它却备受欢迎。为什么它们可以如此与众不同?因为消费者得到一种超越产品本身与众不同的体验和感受,无论是上帝般的待遇或是虚荣心的满足。正是这种体验让消费者愿意花更高价钱购买特定品牌的产品,这就是品牌的魅力!
      然而,总体上来看,以OEM为主的大部分皮鞋OEM贴牌代工企业的问题,主要是:
      第一,没有战略,
      第二,缺乏差异化的品牌定位,
      第三,他们都有非常好的产品。
       对于OEM企业(代工企业)来讲,会也面临着巨大的压力,从目前的做法,大多都是一边代工一边做自己的品牌,没法一步到位,因为代工领域的业务也需要做,同时也进入品牌经营,对品牌经营又不太会,这样就会和自己的客户竞争,可能就会损及它的OEM代工业务,企业就处于一个骑墙的状态。
      对于皮鞋代工厂来讲,因为代工本身利润非常薄,本身壁垒也非常低,和成本的关系也是很大的。在一切以创新与品牌为主题的商业环境下,各行业都在积极探求转型之路,品牌梦已经成为时代的呼唤,OEM企业要从根本上摆脱困境、改变现状,就需要彻底摒弃传统固化的思维模式,以更加开放和长远的思维格局为企业构筑恒久的品牌竞争力。
       所以对于皮鞋OEM贴牌代工企业来讲,目前的一条转型之路就是往品牌方向升级。对于OEM代工企业来讲,艰难的是转变自己经营企业的思想,由以前的OEM代工思维转向品牌思维,从卖货思维转向卖品牌思维,从内部思维转向外部思维,从产品思维转向到从消费者的心智思维,从市场去找机会点。从以前的产品经营转向品牌经营,很重要的一点就是要对消费者进行心智上的经营。对于皮鞋OEM贴牌代工企业来说,这就是一个艰难的挑战。

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