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皮鞋批发转型,势在必行

返回列表 来源: 发布日期: 2019.11.22
2019年,特别是下半年,在经济大环境整体下行,电商猛力冲击,三四级市场经销商工厂直购等多重压力下,皮鞋批发商正承受着前所未有的生存压力。

多少年来,在整个产品销售链条上,皮鞋批发商一直担负着承上启下的关键作用。而在信息传播速度快、产品价格透明度极高、购买渠道多元化的今天,依靠“赚差价”生存的皮鞋批发商,已经活得越来越艰难,甚至在将来的某一天,批发商都有消失的可能。

就拿去年下半年来说,非常多皮鞋类批发商的生意几乎达到冰点,根本无法用下滑百分比与往年去比较,导致不得不提前放假。而且还有部分批发商春节过后直接从市场上消失,或者撤掉门市,退入仓库,或者干脆退出了行业。

因此,综合各方面因素,可以看出,皮鞋批发转型,势在必行!

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那么,问题来了。批发商该怎么转型?

归根结底,要坚持一个原则:跟着市场转。

这里也分两方面,一方面是跟着市场需求转,另一方面是跟着消费者购买习惯转。

首先,做到多条腿走路,有效做到批零兼营兼顾工程。

皮鞋批发虽然要转型,但也不能一下就断掉所有批发业务,还是需要循序渐进,在维护好现有批发业务的基础上,慢慢增加零售,或者是更超前一步,直接迈向新零售。

其次,利用好新型传播、销售工具,迎合年轻一代消费群体的购买习惯。

皮鞋批发商既然要做新零售,就不得不迎合年轻一代消费群体的购买习惯和方式。比如他们喜欢的直播购物、短视频购物、VR体验式购物等新型方式。所以,我们也应该利用好抖音、快手、火山、西瓜等短视频平台和直播平台,也应该利用好今日头条、UC头条、微信、微博等信息传播工具。

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