一代“鞋王”达芙妮的衰退给皮鞋代工厂转型带来哪些启示

返回列表 来源：发布日期： 2019.07.27

达芙妮曾经以每年销售近5000万双女鞋，市场占有率接近20%成为行业之高。然而，进入2018年以来，达芙妮却关闭超过了941个销售点，从此告别了它的辉煌时代。那么达芙妮到是为什么会走到今天如此落魄的境地？又给皮鞋代工厂转型带来些什么启示？
达芙妮曾经依靠其庞大的分销体系取得巨大的产品销售量，但是复杂且繁多的门店难以管理，而急于调整形势的达芙妮却单方面采取各种手段逼退加盟商，强行加大直营店数量，由此遭受到加盟商时刻的报复打击，让达芙妮“处处碰壁”，影响其往后的发展。由此可见，皮鞋代工厂想要转型成为品牌商，应当要和厂商们打好关系，共同谋求发展。
达芙妮的库存高压。由于品牌老化，产品不够时尚导致达芙妮销量大跌，以至于其产品库存高压。然而，达芙妮却始放弃线上快速批量处理库存的方法，选择长期门店打折销售，导致品牌价值大大降低，影响达芙妮的品牌形象。因此，皮鞋代工厂转型应当要做到线上线下相结合的销售方式，而且要制定好销售计划，减少库存量，以及定时定量处理库存。
达芙妮错失电商时机。达芙妮虽然很早就开始涉足电商，但是却并没有重视电商的发展，而是大力度的投资线下销售，以至于其错失电商发展的黄金时期，即便它如今在电商上仍然能取得不错的销量，但也难以弥补巨大的亏损。所以，传统代工厂通过电商途径转型依旧还是个不错的选择，但是更应该时刻关注销售平台和科技发展，把握时机，占取市场先机。
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