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一代“鞋王”达芙妮的衰退给皮鞋代工厂转型带来哪些启示

返回列表 来源: 发布日期: 2019.07.27
       达芙妮曾经以每年销售近5000万双女鞋,市场占有率接近20%成为行业之高。然而,进入2018年以来,达芙妮却关闭超过了941个销售点,从此告别了它的辉煌时代。那么达芙妮到是为什么会走到今天如此落魄的境地?又给皮鞋代工厂转型带来些什么启示?
       达芙妮曾经依靠其庞大的分销体系取得巨大的产品销售量,但是复杂且繁多的门店难以管理,而急于调整形势的达芙妮却单方面采取各种手段逼退加盟商,强行加大直营店数量,由此遭受到加盟商时刻的报复打击,让达芙妮“处处碰壁”,影响其往后的发展。由此可见,皮鞋代工厂想要转型成为品牌商,应当要和厂商们打好关系,共同谋求发展。
       达芙妮的库存高压。由于品牌老化,产品不够时尚导致达芙妮销量大跌,以至于其产品库存高压。然而,达芙妮却始放弃线上快速批量处理库存的方法,选择长期门店打折销售,导致品牌价值大大降低,影响达芙妮的品牌形象。因此,皮鞋代工厂转型应当要做到线上线下相结合的销售方式,而且要制定好销售计划,减少库存量,以及定时定量处理库存。
       达芙妮错失电商时机。达芙妮虽然很早就开始涉足电商,但是却并没有重视电商的发展,而是大力度的投资线下销售,以至于其错失电商发展的黄金时期,即便它如今在电商上仍然能取得不错的销量,但也难以弥补巨大的亏损。所以,传统代工厂通过电商途径转型依旧还是个不错的选择,但是更应该时刻关注销售平台和科技发展,把握时机,占取市场先机。
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