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在皮鞋代工厂下单时,你是不是也会出现这样的情况?

返回列表 来源: 杰华仕皮鞋代工厂 发布日期: 2019.10.22

        其实找皮鞋代工厂,对鞋类圈子里的人,并不难。工厂找到之后,下单才是真正的难点。根据经验,小编觉得,下单模式是品牌商建立鞋类供应链核心的环节。没有之一,就是核心的。


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      现象一:品牌商给工厂打样,听到工厂报价。直接反应:怎么你们工厂报价比批发市场还贵。那我还干嘛自己做,直接批发就好了。
       解释:批发也是皮鞋代工厂做出来的,因为一次生产的量比较大,所以单价就下来了。即使加上批发档口的利润,也比直接找工厂做小批量订单的价格要低。
       解决方案:浮动价格制。在合同上约定好,随着补单数量,逐步降低单价。比如首单100对,成品鞋150元/对。翻单到500双,价格成为148元/对。翻单到1000对,价格145元/对。翻单到2000对,价格142元/对等等。品牌商可以根据这个成本比例,核算自己的售价和推广折扣。如果遇到开始价格很低,你要小心了,这种工厂往往比较坑人。坑法:等你卖火了,开始翻单,他就开始涨价

       现象二:双方谈订单,皮鞋代工厂问你们总量多少,品牌商回答:不确定。工厂开始摇头,心里在打退堂鼓。
       解释:工厂需要的不是利润高的订单,而是稳定的订单。如果你只有一单两单,你就算给翻倍的利润,工厂也要考虑成本和损耗的问题。如果你能长期提供一定量的订单,即使利润微薄,工厂也愿意承接。
       解决方案:品牌商订单平准化=新款+翻单款+常青款提前下单。这一点是目前很多客户做不到位的地方。供应链的建设,其实应该是品牌商为主导,而不是皮鞋代工厂主导(订单在你手上,工厂怎么主导?)。


       现象三:客户忽然发现某款爆起来了,然后需要紧急追加。于是一个电话打给工厂:**款我要再加300对,很急很急,一定要帮忙啊。工厂苦笑:单子都排好了,没办法插单进去。
       解释:皮鞋代工厂的订单前期准备大概需要3-5天,不同的订单,其生产线人员的排序是不同的。因此,插单的事情,并不是像客户想象的那么容易,一句话就能搞定。
       解决方案:客户自己协调订单,新款押后。遇到紧急订单,如果工厂有难处(肯定有难处,只是工厂愿不愿意告诉你),客户自己决定把某几个款押后,一般都是新款往后排。因为新款的销售是未知的,而这个紧急订单,是能够迅速带来销量的。举例:下周生产的有ABCD四个款式,其中B和D是新款,要新插入一个300对的E款,就可以把BD拉下来,变成下周生产ACE。至于新款怎么办?如果你只是要拍照的,用样板即可拍照。如果你是实际要售卖的,可以暂缓3天发货,这个跟买家解释一下,一般都没有太大问题。况且,新款刚上来,真正购买的并不会太多,影响也不大。

       现象四:要报活动,但是不知道能否批下来。提前跟工厂打个招呼说要准备2000对的货。等到活动批下来了,一问,工厂根本没有准备。客户急了,只剩下3天了,哪里变出2000对货来。
       解释:以后不用有这个指望了,除非你付钱了,否则工厂不会给你准备上活动的货的,皮鞋代工厂通常都是保守主义者(如果太激进的,这家皮鞋代工厂大概早就倒闭了),他们不可能去做冒险的事情,即使你说有80%可能通过,也没用的。

      解决方案:无。我个人是不赞同报活动的。虽然这已经成为电商的常态。从供应链角度来看,做活动的款式,匆匆忙忙的赶货出来,品质都是很糟糕的。为何活动之后DSR很低,退货率很高?固然有一方面是买家冲动购物的缘故,但活动款的品质差也是很大的因素。关键还在于,这么差的货,要损失多少口碑。

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