其实找皮鞋代工厂，对鞋类圈子里的人，并不难。工厂找到之后，下单才是真正的难点。根据经验，小编觉得，下单模式是品牌商建立鞋类供应链核心的环节。没有之一，就是核心的。
现象一：品牌商给工厂打样，听到工厂报价。直接反应：怎么你们工厂报价比批发市场还贵。那我还干嘛自己做，直接批发就好了。
解释：批发也是皮鞋代工厂做出来的，因为一次生产的量比较大，所以单价就下来了。即使加上批发档口的利润，也比直接找工厂做小批量订单的价格要低。
解决方案：浮动价格制。在合同上约定好，随着补单数量，逐步降低单价。比如首单100对，成品鞋150元/对。翻单到500双，价格成为148元/对。翻单到1000对，价格145元/对。翻单到2000对，价格142元/对等等。品牌商可以根据这个成本比例，核算自己的售价和推广折扣。如果遇到开始价格很低，你要小心了，这种工厂往往比较坑人。坑法：等你卖火了，开始翻单，他就开始涨价
现象二：双方谈订单，皮鞋代工厂问你们总量多少，品牌商回答：不确定。工厂开始摇头，心里在打退堂鼓。
解释：工厂需要的不是利润高的订单，而是稳定的订单。如果你只有一单两单，你就算给翻倍的利润，工厂也要考虑成本和损耗的问题。如果你能长期提供一定量的订单，即使利润微薄，工厂也愿意承接。
解决方案：品牌商订单平准化=新款+翻单款+常青款提前下单。这一点是目前很多客户做不到位的地方。供应链的建设，其实应该是品牌商为主导，而不是皮鞋代工厂主导（订单在你手上，工厂怎么主导？）。
现象三：客户忽然发现某款爆起来了，然后需要紧急追加。于是一个电话打给工厂：**款我要再加300对，很急很急，一定要帮忙啊。工厂苦笑：单子都排好了，没办法插单进去。
解释：皮鞋代工厂的订单前期准备大概需要3-5天，不同的订单，其生产线人员的排序是不同的。因此，插单的事情，并不是像客户想象的那么容易，一句话就能搞定。
解决方案：客户自己协调订单，新款押后。遇到紧急订单，如果工厂有难处（肯定有难处，只是工厂愿不愿意告诉你），客户自己决定把某几个款押后，一般都是新款往后排。因为新款的销售是未知的，而这个紧急订单，是能够迅速带来销量的。举例：下周生产的有ABCD四个款式，其中B和D是新款，要新插入一个300对的E款，就可以把BD拉下来，变成下周生产ACE。至于新款怎么办？如果你只是要拍照的，用样板即可拍照。如果你是实际要售卖的，可以暂缓3天发货，这个跟买家解释一下，一般都没有太大问题。况且，新款刚上来，真正购买的并不会太多，影响也不大。
现象四：要报活动，但是不知道能否批下来。提前跟工厂打个招呼说要准备2000对的货。等到活动批下来了，一问，工厂根本没有准备。客户急了，只剩下3天了，哪里变出2000对货来。
解释：以后不用有这个指望了，除非你付钱了，否则工厂不会给你准备上活动的货的，皮鞋代工厂通常都是保守主义者（如果太激进的，这家皮鞋代工厂大概早就倒闭了），他们不可能去做冒险的事情，即使你说有80%可能通过，也没用的。
解决方案：无。我个人是不赞同报活动的。虽然这已经成为电商的常态。从供应链角度来看，做活动的款式，匆匆忙忙的赶货出来，品质都是很糟糕的。为何活动之后DSR很低，退货率很高？固然有一方面是买家冲动购物的缘故，但活动款的品质差也是很大的因素。关键还在于，这么差的货，要损失多少口碑。
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