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中小皮鞋OEM贴牌商还能生存多久?

返回列表 来源: 杰华仕皮鞋OEM贴牌 发布日期: 2019.10.15
       当前中小皮鞋OEM贴牌商、批发商在鞋类行业转型中也面临着挑战与艰难选择。当然,产品有个性、品牌有一定影响力的中小贴牌商除外。

      皮鞋OEM贴牌生产企业对中小贴牌商、批发商产品供应越来越难以保证。随着产业升级以及环保工作不断引向深入,未来行业供求关系将越来越趋向于平衡。生产企业一旦没有剩余产能,首先被砍掉的就是小贴牌商以及小批发商。像今年企业生意只是暂时有所好转,不少贴牌商就得整天求着企业要货。因此,随着时间推移,中小贴牌商、批发商在货源问题上将失去保证。

       中小贴牌商提升利润面临挑战。大部分中小贴牌商,尤其是品牌知名度不高的皮鞋OEM贴牌商,都是把生产价格作为优先考虑,哪里价格低往哪里跑,这种低进低卖经营方式,生存压力越来越大。可要经营有利润产品,一是得与另一类型的企业合作,而且一开始合作的数量又不大,加上之前留下忠诚度不高的不良印象,企业接受的热情度不高。即使人家接受你了,产品排产也是很被动。二是面对的客户群体与之前的不一样,销售难度也不小。经营升级面临巨大挑战。

       皮鞋OEM贴牌生产企业产品品类越来越丰富,不断挤压中小贴牌商生存空间。当前,大型企业或大型品牌商,越来越朝着丰富品类方向发展。把自己企业没有生产的产品类别,或不擅长生产的产品,拿到外面去加工,丰富产品线,增强产品竞争力。大型企业或品牌有足够的产品供销售商选择,且服务质量又高,如此一来,不断蚕食中小贴牌商的客户,生存空间受挤压,维持生计越来越难。
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         选择在哪个产区贴牌的难度加大。广东是贴牌商较多的产区,近两年因环保治理,产能受到很大程度调整,大部分小贴牌商不知何去何从。一是此次调整能留下来的企业,在产品方向、经营方式上都将会有所改变,皮鞋OEM贴牌商原有销售渠道、客户群体,能否适应新的变化面临挑战。二是现在暂时转移到其它产区生产的贴牌商,到时候是否要回来,现在很难预料。当然了,随着产区产品以及环境的变化,部分有实力的贴牌商或许也会存在难以在山东、福建、广东产区做出选择的难题。

        既赚广东品牌价值,又赚其它产区生产差价的可能性越来越小。的确,过去一些贴牌商打着广东品牌,产品在广东之外企业生产,得到不少好处。广东品牌客户接受度高,销售价也高;产品在外面生产,价格又相对便宜些,两项利润相加是个不错的数字。

       可随着产业升级、产区成本差异的缩小,生产价格在逐步靠近。如泉州产区的皮鞋,与广东二、三线品牌的价格已经很接近,加上市场监督方面的加强,产品包装上也必须标明产地。这样一来,消费者自然也就知道是怎么一回事了。之前能赚取双向差价的空间受到了抑制。

       中小皮鞋OEM贴牌商有这么多的挑战和难以选择,而行业又处在不断优化中,他们还能生存多久?小编在这里介绍两个比较有代表性的成功案例,来回答这个问题。

        一个是刚成立的皮鞋品牌,由于实力、销售量受限,产品生产很是尴尬。不仅产品生产数量小,开发又要依赖生产企业,像这样的贴牌客户一般企业是懒得接的。所以该品牌成立一年来,只能是苦苦撑着,若坚持不下去只有消失的份了。

         但是这个品牌有一点,就是老板对鞋类市场有他的独到见解,正好与一家生产企业老板志趣相投。于是这家皮鞋OEM贴牌生产企业不仅把这个品牌收到旗下,并且作为企业重点打造的新品牌。一年后,这个品牌得到快速发展,建专卖店近40家。而这个品牌老板依然是营销总经理,在更高平台上发挥其潜能。

        另一个是经营不久但比较有实力的鞋类贴牌商。他们有自己的研发、设计团队,而且是做分销商出身的,深谙终端市场以及经销商的心思。因此能够站在经销商角度为他们着想,开发产品能够对路适销,年销售量过亿。但是,作为贴牌商他们也意识到了一个很致命的问题,自己开发的产品,生产企业不一定给你认真去调试,你急需产品的时候,生产企业不一定能够满足你,产品生产很被动。

       为解决生产上的被动,该贴牌商找了一家能够互补、并且能够长期合作的皮鞋OEM贴牌生产企业合资。有了自己生产线后,该贴牌商的优势得到了空前发挥,今年销售业绩有望再创新高。

        为此,中小贴牌商如何转变身份,与有产品实现能力和供应能力的生产企业有机结合,达成双赢,实现长久发展,以上案例值得借鉴。

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