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鹤山的鞋厂注意,把价格做烂了,离倒闭也就不远了!

返回列表 来源: 发布日期: 2019.03.23

我们国人有一种“本领”:不能把产品品质不断优化,却总能把价格做低,不断推出所谓的的产品。实体行业是如此,得点小便宜就沾沾自喜,不知不觉把自己给灭了!
现在的鞋业市场,你去转一圈,你会发现,同类产品严重过剩。产品看上去大同小异,价格一家比一家低。
听说哪个产品赚钱,大家就一窝蜂的做哪个产品。听说谁家生意比较好,他的哪个款式卖的好、哪个颜色卖得不错,大家就拼命去仿。然后打价格战。看上去一样的工艺、一样的配置、一样的颜色,价格高的一两百一双,价格低的三四十一双。一眼看去,感觉东西都差不多(实际上在看不见的地方,差别大了!)
但是客户不知道呀,于是他们就会去买便宜的,慢慢的,用竞争的企业开始尝到甜头而沾沾自喜。而生产好产品的鞋企开始订单减少,他们苦口婆心的跟客户解释为什么自己的产品价格要高一些,然而不见好转。于是,为了留住客户,为了生存,他们开始纠结是不是要,然后把材料、品质...............唉!!!!!
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一个企业,要想把产品品质做上去,在行业内竖起口碑,这个不容易。可是要想倒退却很容易。但是,当你的产品品质开始倒退,价格下降,有你想把它再做回从前,再重新竖起良好的口碑就难上加难了。你想恢复到以前的层次,这个的过程会很漫长,需要付出死掉一批客户的。那么。你当初品质、价格留住的客户现在又要放弃。当初又何留住呢?的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的,坚守自己品牌定位和价格定位的执着者。
现在的鞋企,需要恢复商业理性,不要那么不顾的疯狂!
价格是把双刃剑,可人,也可自。非理性的价格战。通常等于自取或同归于尽。行业做到无钱可挣那,就离不远了。
欣赏那些坚持自己定位的鞋企,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是企行业的脊梁,才是制鞋行业的未来和希望,才是值得尊重的鞋企。值得尊重的鞋企,不是发展和快的企业,也不是规模大的企业。而是如一,坚持商业价值和社会价值的企业,自始到终有自己底线的企业。它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!
任正非曾说:过度的价格战,竞争,不损害同行,累死自己,坑害消费者,损害中国的产业链,损害中国商人的未来!
所以,坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存在的价值,是重要的企业企业底线和商业底线。

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