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鹤山想开鞋厂的快看,这个老板从手工作坊到鞋业大佬是如何做到的

返回列表 来源: 发布日期: 2019.03.23

做过轮机司机、做过推销员、书刊编辑,在1991年,创办了鹤山杰华仕鞋子厂家,说是工厂,其实只是个10多名工人的皮鞋手工作坊。靠着接订单加工寻找出路。这样的规模对于当时轻工行业蓬勃发展的鹤山大海洋来说,无疑只是一条不起眼的小鱼。
1991年到1997年这六年间,他的企业一门心思在做鞋。企业的主要功能是皮鞋制造和加工,订单来自皮鞋贸易商,自己没有销售渠道和力量,当然没有研发的资源和力量。

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但是在1998年,不甘心受制于中间商,于是他放弃市场,准备调转船头,向市场投石问路。他先到了哈萨克斯坦的阿拉木图,然后来到莫斯科。
在莫斯科,用废旧的集装箱摆放起的摊位。生意就这样开始了。1999年,销售额达到近500万美元。建立起贯通乌鲁木齐、阿拉木图、莫斯科、乌克兰敖德萨等城市的物流销售线。
然而,在2003年,有时出现卖一双赔一双的情况。企业的发展面临新的瓶颈,开始思索新的出路。
于是他把目标放在迪拜,然后又转战非洲。走进非洲后,鞋凭借物美价廉的很快就受到了当地人的喜爱,并成为西非的男鞋品牌。

但是在2004年,尼日利亚为保护民族工业,禁止中国商品。在去留之间,做出了一个艰难的选择:在尼日利亚投资设厂,大获全胜。
面对竞争对手挤压,中国鞋业的发展之路显得艰难。这时作出了收购一家有50年历史的意大利制鞋企业的重大决策。此次收购也成为“中国鞋都”企业对“世界鞋都”企业的兼并,鹤山 也因此诞生了意义上的本土“跨国公司”,之后继续通过海外收购的方式打造的销售网络。

目前,鞋业水平已经达到了水平。但是他还不于此,他希望通过产品,自身品牌的价值。从而把自己的品牌打入市场。

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